Apostando por 100 años más
La estrategia de YPF, que ya cumplió un siglo, es estar al lado de los dientes en forma directa con una propuesta de valor segmentada y a la medida de las necesidades, poniéndolos en el centro de acción y de la planificación de inversiones.
YPF basa su propuesta de valor aprovechando la sinergia entre la minería y el oil & gas, dos industrias que son extractivas, en tres pilares básicos. “El primero es la cercanía con el cliente teniendo bases instaladas en cada una de las regiones del país: Norte, Centro y Sur, con comerciales que hablan en el idioma de nuestros clientes. El segundo pilar es logística dedicada, tenemos la flota más grande del país que transporta combustible: los camiones de YPF recorren la distancia desde la tierra al sol una vez por año, es decir, más de 250 millones de kilómetros. El tercero de los pilares, que también es muy importante, es productos y servicios a la medida de cada cliente porque no es lo mismo el combustible que necesitamos en nuestras estaciones de servicio cuando vamos en el auto, que el combustible que necesita la minería en Veladero, en la Cordillera o en la Puna. Por último, los servicios integrales que se adaptan y van desde operar plantas in situ con personal especializado”, comentó Sergio Galdeano, gerente Comercial Minería y Oíl & Gas de YPF.
La empresa estatal posee el laboratorio móvil para que los clientes observen cómo evalúa la calidad del lubricante y del combustible que están usando, ayudándolos con los servicios de mantenimiento y extendiendo los periodos de cambio de los lubricantes para mejorar y hacer más productivos los proyectos.
“Los proyectos mineros son más productivos, y se puede extender la vida útil, siendo más eficiente, pero sobre todo usando tecnología que permite ser más cuidadosos con el medio ambiente y las personas, y además mejorar el rendimiento económico del yacimiento. Y dentro de estos servicios está la energía no convencional por eso tenemos un equipo de gente de YPF Luz y somos el vendedor de energía renovable más grande de la Argentina para la industria, el número uno. Tenemos parques eólicos, estamos construyendo en San Juan un parque solar para poder cumplir con los deseos y la necesidad de nuestros clientes de bajar la huella de carbono”, señaló Galdeano.
“Las inversiones mineras y petroleras son de largo plazo y puedo garantizar que desde YPF hay una decisión de invertir mucho más. Cada vez que conseguimos mejores resultados, aumentamos la cuota de inversión sobre lo que estamos planeando hacer”.
Minería y Oil & Gas está dentro de la Gerencia de Negocios Industrias, también está la Gerencia Negocio Retail, que es la que atiende las estaciones de servicio, la Gerencia Negocio YPF Agro, orientada al mundo agro y dentro de Industria también está la Gerencia de Transporte que atiende camiones y trenes, además la Gerencia de Industrias Generales, con YPF Gas atendiendo en sus dos modalidades, que son envasado y granel, en los distintos puntos del país.
Según dijo Sergio Galdeano, el principal desafío es construir una compañía que pueda cumplir 100 años más “y para eso estamos trabajando muy fuerte en una YPF diversificada, haciendo nuevas inversiones, aprovechando una realidad que es Vaca Muerta y trabajando con los clientes mineros desde el minuto cero, acompañándolos en la etapa de prefactibilidad del proyecto, en la factibilidad, en la construcción del yacimiento y después en la etapa productiva”.
